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界面新闻编辑 | 楼婍沁
户外品牌Salomon近日正式发布其与纽约设计师品牌Sandy Liang的第三个合作系列。该系列以XT-Whisper鞋款为主体，覆盖银色饰面并搭载Sensifit™包覆贴合设计和Quicklace系带系统。联名系列主要通过天猫渠道以及指定买手店进行发售。
在2024年7月以Speedcross 3鞋款为为主体的联名系列中，Salomon与Sandy Liang共同选择与中国设计师孵化器Labelhood合作，在后者位于上海的买手店内举办活动。相较最新的XT-Whisper联名款，Speedcross 3合作系列少女感更强，以芭蕾舞为灵感的设计让鞋面装饰上了粉色丝带。
很明显，这是面向女性消费者的设计。
“在服装和部分运动鞋款方面，相同的款式会推出针对女性的版本及配色，以更加贴合女性的身体，帮助她们更好地在运动中进行表现。”Salomon中国公关团队向界面新闻表示，“同时也在穿搭上提供更多的可能。”
和亚玛芬体育旗下的始祖鸟相比，Salomon在社交媒体、平面广告和营销活动中传播出的形象更聚焦潮流和时尚层面。它会讲述专业性的故事并组织运动社群活动，但也赞助HYPEFEST音乐节，在上海和深圳与艺术IP“炸毛Lionbit”合作举办展览，随后又选择流量明星白敬亭作为代言人。
对比以销售服装为主要业务的户外品牌，Salomon以鞋履为主业意味着它更容易吸引女性消费者。在2015年的街头潮流之后，运动鞋市场快速增长。不同于以皮鞋和高跟鞋为主的传统正装鞋，运动鞋的性别特征本身就更为模糊，被潮流教育过的消费者愿意接受这样的产品。
越来越多户外品牌将目光瞄准女性消费者。
亚玛芬体育在收购户外品牌Peak Performance的公告中称约40%的营收来自于女性产品，而品牌中国品牌负责人钮逸姝此前接受界面新闻采访时表示，如今全球范围内女性产品带来的收入比以往更多。
始祖鸟在2022年发起名为“她主场”的山地课堂活动，邀请10位女性前往西藏攀登骆堆峰，而在更早之前则选择模特刘雯作为首位全球代言人。到了2024年的妇女节，始祖鸟又和演员文淇合作拍摄记录片《她山之路》。
在传统观念里，男性是运动消费市场的主要，在滑雪和登山等高强度运动中更是如此。这与男性运动市场发展更早的历史有关，但许多人的认知也偏向相信男性更擅长运动——他们有着更高大、身材和更强的体能和挑战极限的天性，自然更适合这类高强度项目。
Lululemon依靠瑜伽这一细分赛道“超车”的案例让市场进一步看到女性市场潜力，随后诸如Maia Active等面向瑜伽和健身房等都市场景的女性运动服饰品牌诞生。但在户外领域，女性消费的选择仍未与男性持平。
户外热潮引发的户外时尚风格趋势是许多女性消费者关注户外品牌的原因。当一个运动领域被特定的男性主导，品牌想要加码新领域必然就会面临一些挑战，比如了解并愿意购买的女性消费者是否充足，以及当面向更多女性群体后，品牌形象和营销策略要如何落地。
这解释了为何Salomon加码女性市场的策略，会通过与Sandy Liang这种更偏时尚的设计师联名推进。这样做的好处在于，品牌能够从相对都市化的领域接触到女性消费者，快速建立起品牌认知。直接从高强度的户外运动切入往往会抬高让消费者认知的门槛。
根据亚玛芬体育财报，在截至2024年9月30日的前九个月，始祖鸟所在的功能性服装部门收入同比增长37%至14.49亿美元，而Salomon归属的户外服饰部门增幅则为8%，收入录得12.41亿美元。在招股书中，始祖鸟和Salomon在2023年前九个月的收入分别为9.41亿美元和9.49亿美元。
Salomon的销售增幅和过往相比出现放缓迹象。它比始祖鸟更早走红，在街头潮流兴盛时期已经凭借一系列联名款式提升知名度，因此在一段时间后必然会经历消费者口味和业绩增幅的变化。如今Salomon也走到了思考如何承接过往流量来调整品牌形象和运营举措的阶段。
而相对空白的女性户外用品市场也意味着增量。
“女性户外运动市场将持续成为品牌所重视与关注的群体，无论在专业运动还是户外风尚方面都具有巨大的存量。”Salomon中国公关团队称，“女性消费者在品牌的消费者人群中占据约一半的比例，主要分布在一、二线城市，对户外运动或户外风格的潮流穿搭具有兴趣。”