界面新闻记者 |
高校的创业者也成为AI眼镜的一股势力。
来自香港科技大学（广州）的人工智能学域博士生郭伟钰，在2022年底创办了广州元交互技术有限公司，瞄准AI赛道。
受家中长辈的影响，郭伟钰很早就有创业的想法。加上就读的港科大（广州）鼓励学生进行创业，人工智能专业出身的他也在寻找合适的AI硬件作为主营产品。随着大语言模型的兴起，团队瞄准了眼镜这一载体，将自研的语音模型搭载在眼镜上，眼镜具备一键录音和会议纪要生成功能，还能进行同声传译、AI助手问答、会议纪要、AI会议搜索。
轻量化是该眼镜的研发重点。团队对麦克风、电池、电路重新做了设计。麦克风只有3毫米左右，电池则采用了固态电池，能量密度高，进一步减少体积和重量。综合下来，整副眼镜重量只有20克左右，跟一副300度普通眼镜的重量差不多。
目前，这款AI眼镜处于试产阶段，已进行了约300件的前期售卖，预计在今年下半年量产。
不过，郭伟钰团队也走过弯路。2024年之前，公司将精力放在神经手环的研发上。受曾经的元宇宙概念热潮影响，这个初创团队基于神经接口技术，研发了可与AR/VR终端结合使用的神经手环，当时还接洽了字节旗下Pico项目。但元宇宙的泡沫随即而来，行业订单骤减、频频裁员，产品还没来得及上市就被宣告了结束。
作为当前为数不多的活跃主题，AI眼镜被视为消费市场的新机会。但在谷歌、华为、百度、小米等海内外大厂的“夹击”下，初创企业如何找到自身的市场空间，仍是郭伟钰团队在探索的事情。
2025年有望成为AI眼镜爆发元年。据IDC研究，预计2025年全球AI眼镜市场出货量为1280万副，同比增长26%；中国AI眼镜市场出货量为280万副，同比增长107%。
不过，经过神经手环的创业“滑铁卢”后，郭伟钰改变了心态。他认为，与其拼硬件、抢先推出产品，不如先完善应用生态，找到市场实际需求打磨好产品，“虽然还是在烧钱阶段，但是也不急于盈利。”
这家公司将用户群体锁定在年轻白领群体身上。郭伟钰认为，对于初创公司而言，先服务好一小撮用户，就算是胜利的一步。
以下为郭伟钰自述，界面新闻编辑整理：
受家里长辈的影响，我一直都有创业的念头。我的祖父创建过工厂，从小听他讲创业的事情，我也萌生了这样的想法。
我的第一次创业是在大学本科期间，当时的专业是软件工程，从软件入手做了一个APP，主要给学校学生取快递、取外卖，算是创业路上的“小试牛刀”。
正式的创业是在我到港科大（广州）之后。学校本身鼓励学生创业，也有专门的知识转移部门和创业导师。2022年底，我和几个人工智能专业的同学一起创建了广州元交互技术有限公司，我在公司里担任CTO。在学校的帮助下，公司获得了各方融资约500万。
创业对我们来说是一个摸着石头过河的过程，尽管有技术研发的优势，但是市场急剧变化下，我们也走过弯路。
一开始我们锁定了神经手环为主营业务，这是脑机接口的一种产品，通过读取胳膊、手腕上神经末梢的信号来识别人体动作，研究后期也做出了硬件产品。手环主要用于两方面，可以供残疾人使用。另一个主攻的市场是元宇宙，手环结合VR、AR设备手柄后，用户可以做更复杂的任务，比如隔空打字。
当时我们接洽到字节旗下VR项目Pico，也跟几个下游企业谈好了意向订单。但是2023年底，元宇宙市场进入了低谷期，几个下游公司的出货量骤降，还出现了大幅裁员情况。我们的手环项目也因此腰斩。
项目终止后我们很着急，毕竟公司账上的资金一直在流失。这个时候，大语言模型兴起了。加上之前做手环期间接触了很多VR、AR、XR眼镜厂商，对这个品类有初步了解。内部经过一个多月的讨论和调研，决定把赛道转移到眼镜上。
基于Llama通用型开源架构，接入自研的语音大模型，加上大湾区周边电子产品配套很便利，我们的AI眼镜产品很快就做出来了，眼镜功能包括AI助手问答、智能录音、会议纪要、音频转译、同声传译、内容查询等。我们对麦克风、电池、电路重新做了设计，眼镜重量只有20克。
很多投资人关心的问题是，我们的产品如何避免同质化。的确，现在越来越多大厂下场做AI眼镜，初创公司还是面对蛮多困难和挑战。经历了上次创业的失败，我们也得到一些启发，AI硬件一定要找准用户群体，针对用户的需求痛点。像神经手环，并不存在长期使用、持续绑定的场景，所以消费者不买单。
我们有一位来自科大讯飞的创业导师也提建议，第一批产品一定要选一个很细分的用户市场，这样对初创企业来说更容易打磨好一个产品，因为我们资源、人力有限。
最终，我们把用户群体定在90后、00后的年轻白领上，一方面，年轻人对新产品接受度更高；另一方面，当前对于大语言模型的应用主要还是在日常办公。针对这个群体，我们已经在抖音、TikTok上进行了C端的私域售卖，销量约300副。
这些用户也提了很多建议，比如针对现有的会议纪要功能，希望可以自动生成未来日程、行程计划，甚至是提供决策建议。现在我们还在完善私域用户反馈的问题，包括对会议记录、日程管理和信息播报这些方面进行优化。如果顺利的话，预计在今年下半年实现量产。
尽管眼镜硬件设计已经符合量产的标准和需求，但我们并不急于进行市场推广。无论是上次元宇宙项目还是这次的AI眼镜，我们观察到一些类似的现象——大家都在非常着急地打磨硬件，要更好的续航、更好的显示，但是却忽略了软件生态是否有所欠缺，以及市场是否存在切实的需求。
所以等算法或者生态完善之后，再去快速跟进硬件，我认为这是更稳妥的做法。软件上，还是要更贴近用户，找准真实需求，这个需求一定要抛开做新品类的“炫酷”倾向。比如针对白领这部分用户，我们会实际分析他们日常中遇到的问题，像开会、对外接洽、日程管理，再通过AI技术把这些功能构建起来。
接下来，我们首先会服务好私域用户，下半年正式交付后，再逐步做推广，订单量达到万副左右就比较满意了。这个目标不算激进，因为我们认为AI眼镜还没有完全成熟，我们更关注用户的反馈来进一步完善功能。虽然公司现在还在烧钱的阶段，但我们不急于实现盈利，先把产品打磨好。
本质上AI眼镜是一个电子消费品，但又不同于以往的3C产品。像手机，一般是三四个SKU，而眼镜天然具有时尚属性和健康属性，一个最简单的眼镜品牌都有几百甚至上千种SKU。这种多元化的市场是小企业的机会。我们没法跟大厂比拼硬件，但是可以通过敏锐的用户洞察和相关的功能设计构建壁垒。
除了C端用户，我们也会考虑跟B端企业合作。一方面计划跟现有的传统眼镜企业合作，比如博士眼镜、宝岛眼镜等就成立了AI眼镜专柜和售卖渠道，我们也在洽谈能否上这个专柜，成为供货商，客户可以贴牌或直接售卖。另一方面也在规划自己的海外独立站，进行线上售卖。这在海外是比较常见的一个方式，很多墨镜品牌也通过这种方式售卖。