界面新闻记者 |
“今年开门红开始时间和去年差不多，但今年过年比较晚，开门红营销要持续到2月末，时间跨度和一季度完美重合，持续的时间挺长。”一位股份行网点理财经理对界面新闻表示。
界面新闻记者注意到，近期，包括国有行、股份行和中小银行在内，多家银行召开了三季度经营分析会，多家银行将四季度收官和2026年“开门红”合并，在做好今年工作收官的同时，为明年做储备。
每年银行业的“开门红”是行业最受瞩目的景象之一。它不仅仅是季度业绩的起点，更是各家银行全年战略布局和资源倾斜的缩影。然而，在当前低利率环境、及金融监管持续趋严的背景下，通过高息揽存、激进营销实现短期内存款和信贷规模的爆发式增长恐怕越来越难以为继。
“时间最长的开门红”
“我们已经在上周末召开了‘开门红’启动会，具体的指标还没有分配下来，但定考核、培训、开会和各种加班应该马上就来了。每年的‘开门红’实质大于形式，最终还是要落到指标达成上。今年的会议和去年一样，分支行骨干在省分行现场，其他的人员线上参会。如果说今年有什么不一样，那可能是过年比较晚，持续时间会长一些，这可能是最近几年持续时间最长的一个‘开门红’了。”前述股份行网点理财经理对界面新闻表示。
界面新闻通过业内采访、梳理公开信息发现，目前已有超过20家银行召开了年末总结会和明年“开门红”相关工作。包括江苏、浙江、山西、陕西、湖南等地的农商行、城商行。比如，宁波东海银行、扬中农商银行、东台农商银行、宝应农商银行等。此外，一些国有大行和股份制银行省分行层面也已经启动相关部署。
从会议表述来看，冲刺全年目标，筹备明年工作成为关键词。聚焦存贷款规模、不良率压降、营收增长等核心指标。例如，东台农商银行提出 “六大重点任务”，包括实体攻坚、负债管理优化、零售转型等。
多数银行将四季度工作和开门红业绩衔接，如扬中农商银行要求打赢 “客户深耕攻坚战”“开门红储备前哨战” 等四场战役，强化过程管控。
一位国有大行条线风险条线负责人对界面新闻表示，开门红对于风险条线而言，一方面要根据考核评价体系，按照时间节点完成进度要求；另一方面需要转变信贷审批理念，做好项目储备快速投放支持工作，同时要注重清旧控新，严格守住风险底线。
不过，也有国有省分行人士对界面新闻表示，目前还没有召开“开门红”相关的动员会。“四季度的任务还没有完成，我们分行四季度的任务除了保住存贷款基数，争取新增，可能要重点关注不良生成和清收，这两年普惠业务增速比较快，产生的不良也多一些。”
“老办法越来越不好用了”
值得注意的是，过去，“开门红”的成功几乎等同于存款的快速增长。银行不惜动用高额费用补贴、推出短期高收益存款产品来“锁定”客户资金。这种模式虽能迅速堆高年初的资产负债表，但往往导致资金成本高企，并在后续季度面临大量资金流失和二次营销成本，难以形成持续盈利能力。
前述国有行人士对界面新闻表示，银行业净息差压力不减，监管机构愈发强调稳健经营、合规展业的背景下，过分追求短期业绩是“非理性繁荣”。开门红时间越来越早其实是银行“内卷”的表现，对于中小银行而言面临的处境更难一些，早动手也是没办法的事。
“以前一些老的办法并不是不能用，可能投入产出比并没有那么高，目前开门红除了拓展新客户，很大一部分精力转向了内部挖潜。比如公私业务联动，看看对公业务能不能发展成代发结算账户，公司业务里，个人员工有没有理财需求。另外，定期要求业务部门帮助网点梳理存量客户名单，看看有没有新的业务价值挖掘潜力。存量客户挖潜的另一个好处是不容易流失，这一点在存款上表现的比较明显，其他银行转来的新资金，很可能会因为别的银行给出更高利率，再把钱转走。”
不少银行在会议中强调，“开门红”更加侧重于对小微企业、科技创新和绿色金融领域的信贷投放，将国家战略重点和监管导向转化为业务机会。这些领域的投放不仅符合政策，也能带来高质量的资产和长期的客户关系。
一位资深银行业人士对界面新闻表示，“开门红”有其存在的合理性，但从长远的角度来看，银行也需要优化绩效考核机制，拉长考核周期，鼓励业务部门以更长远的眼光，更理性的看待增长。鼓励员工进行持续的客户关系维护，而非一次性产品销售。