来源：玉渊谭天
谭主从消息人士处获悉，近一段时间，美方通过多种渠道主动与中方接触，希望与中方就关税问题进行谈判。
近期，美国总统特朗普和其经贸团队频频放风，称美国正在与中国进行经贸谈判。
国际经贸谈判专家跟谭主分析，美国越是频繁释放消息，就越显现出其急于推动谈判的心理。
关于谈，商务部发言人此前有过回应：
如果美方真想解决问题，就应该正视国际社会和国内各方理性声音，彻底取消所有对华单边关税措施，通过平等对话找到解决分歧的办法。
从谈判的角度来讲，目前，美国一定是更着急的那一方。
当前，特朗普政府面临多重压力，首先就是经济压力。
美国商务部4月30日公布的最新数据显示，2025年第一季度美国国内生产总值（GDP）环比按年率计算萎缩0.3%。
过去两年，美国GDP增速基本略高于2%，但特朗普政府的关税政策已经开始冲击美国经济。
这不是美国第一个出现下跌的经济指标，通过对特朗普政府宣布加征所谓“对等”关税以来的外媒报道进行分析，谭主发现，过去不到一个月的时间，“跌”这个词频频出现：
｜｜4月8日，美国股市高开低走，三大指数收盘集体下跌。
｜｜4月16日，美国股市当日收盘大幅下跌。
｜｜4月21日，美国股市下跌，美元汇率跌至近三年低点，投资者对美国经济前景感到担忧。
有意思的是，就在市场“跌跌不休”的同时，特朗普政府也在同步上演着另一出“大戏”。
4月9日，也就是美股暴跌后没几天，特朗普政府突然来了个政策“急转弯”：宣布对大部分国家暂缓90天实施所谓“对等”关税。
明眼人都能看出来，这背后是经济压力、市场动荡和国际反制的重重考量。
紧接着，特朗普开始了他的“话术表演”。
4月17日，特朗普第一次提到在和中国讨论关税协议，而前一天，美股三大股指全线下跌。
从这天起，特朗普开始频繁地、拐弯抹角地暗示：我们和中国在联系。
但市场并未买账，特朗普这边“创造事实”，那边美股该跌还是跌，一路探底。直到4月21日，美股跌到了谷底，美元也疲软不堪。
这个时候，光靠“模糊表述”显然已经不够用了。于是，特朗普开始明确表示，不仅要“非常友好地与中国谈”，还要“大幅降低”对华关税，希望能够达成贸易协议。一直到4月25日，特朗普连续四天基本每天都会释放一次中美“正在联系”或者“已经联系”的信息。
这话一出，效果立竿见影。美股应声上涨，美元也开始走强。
眼看这种套路有用，特朗普和他的经贸团队就开始“硬蹭”中国，短短10天之内，至少就说了11次“在和中国联系”。
在美国没有实质性举动前，中方没必要和美方谈。但是美国如果希望同中国接触，现阶段对中国来说也没有坏处，中方需要观察甚至逼出美方的真实意图，掌握谈和打的主动权。
除了经济上的压力，在舆论上，特朗普政府的压力也很大。
特朗普上台以来，有关关税话题的境外社交媒体讨论超过了2000万条。
2月1日美国加征关税时，美国老百姓怀疑和焦虑的态度约占65%。而到了四月初，对关税反对的声音比例直接升到了80%左右。
这是为什么？
首先，关税反噬了美国制造业。
中国目前已对7类中重稀土相关物项实施出口管制。彭博社报道指出，“美国国内目前对这7类中重稀土进行精炼的能力为零。”
而此类稀土例如镝、钇、钆等都是军工武器所需要的，据分析，目前美国的稀土储备只能满足几个月而不是几年的需求，美国的军工项目将受到严重影响。
从对外贸易来看，美国更是自绝于全球市场之外。
通过开源平台可以看到，与上海港一片繁忙的景象不同，美国最大、最繁忙集装箱港口洛杉矶港显得十分冷清。
｜｜这是4月30日 平台上上海港和洛杉矶港的船舶对比
该港执行董事吉恩·塞罗卡表示，由于美国关税政策的影响，洛杉矶港下周入境货运量预计将比去年同期下跌超过35%。
但在大洋彼岸的中国宁波舟山港老塘山作业区，4月有大概40艘巴西大豆船靠岸，相比于去年同期的27艘次，同比增加了约48%。
而目前，谭主从该港口独家了解到，进口的美国大豆数量已经锐减。根据联合国数据，2024年美国出口大豆中51.7%都销往中国，中国是美国大豆的最大客户。
与此同时，不止大豆，猪肉等美国对华出口都受到很大的影响。
从美国国内的供应链来看，失去中国制造的美国家庭，很有可能会陷入“家徒四壁”的窘境。
前不久《纽约时报》发布了一则数据可视化报道，从厕所到卧室，详细列举出了美国家庭中每一类商品从中国进口的比例，烤面包机、雨伞、闹钟等商品从中国进口的占比都超过了95%。
｜｜美媒用一篇可视化报道，展现一个普通美国家庭对中国进口产品的依赖比例程度。灰色表示这一品类从中国进口率为0—20%，绿色为20%—40%，黄色为40%—60%，橙色为60%—80%，红色为80%—100%。
也就是说，一旦这些商品没法顺利从中国进口，美国民众将面临在国内几乎断供的窘境。
在这种情况下，特朗普政府希望尽快在关税中找到突破口，重新营造“美国赢了”的叙事。
于是，在与他国的谈判中，特朗普政府还是想借中国说事。
最近一段时间，美国正在逐步推进跟印度、日本和韩国的谈判。
但是，谈判进度却并不如美国所愿。
在同日本的首轮谈判后，日本并没有答应美国的任何一项要求，双方仅仅计划了接下来的谈判安排。
实际上，在派经济再生大臣赴美谈判前，日本首相石破茂就提到“不准备作重大让步”。首轮谈判后，石破茂又提到，“日本并不打算唯命是从地按照美方要求承担更多负担。”
跟韩国的谈判也是类似的情形。尽管美国财长贝森特称美韩将很快达成谅解协议，但韩国产业通商资源部官员回应，在6月3日韩国总统选举前双方不可能敲定协议。
在多数国家都保持观望的情况下，特朗普频繁释放在同中国谈判的消息，还有一重重要的意图。
国际经贸谈判专家跟谭主分析：
首个与美国达成协议的国家，会给后续谈判提供重要参考。其他国家都会根据首个协议，来判断哪些方面存在与美国博弈和谈判的空间。中国是被加征所谓“对等”关税最高的国家，如果连中国都要作出巨大的让步，主动去找美国谈判，那对其他国家而言，能够争取的空间就非常有限了。
也就是说，通过释放中方急于找美国谈判的信息，特朗普试图给其他谈判对手制造时间压力，迫使其出于这样的压力，急于与美国达成谈判结果，从而向美方让渡更多利益。
通过回溯特朗普过往的多次发言和传记，谭主发现，这都属于他的一种交易策略。
从谈判的角度来说，特朗普运用的是“战略不确定”策略。
说白了，就是故意不按常理出牌。特朗普团队认为，“确定性”在谈判桌上反而是个阻碍。如果对手搞不懂你的逻辑，就得花费大量时间和精力去分析、去判断，信息处理成本大大增加，一不小心，就可能掉进“误判”的坑里。
用这种方式，扰乱对手的阵脚，增加对手的焦虑，最终迫使对手在信息不对称的情况下作出让步。
【谈判分析】
但实际上，洞穿美国的谈判心理，就会发现，在接触方面，我们不是理亏的一方，也不应该藏着掖着，我们很坦然。
对于特朗普所谓的“战略不确定”，其实也没有什么好迷惑的。有“不确定”，那我们就消除“不确定”——美方如果想和中方进行接触，中方就利用这些接触意图，逼出其真实的意图，更好地掌握主动权。
这种谈判和博弈，讲历史，5000年文明积累了太多智慧与经历，讲实操，对美斗争，我们也有的是经验和策略。
说到底，还是那句话：
谈，大门敞开，打，奉陪到底。
这是中方的底气，也是中方的定力。
---延伸阅读: